АЗС по франшизе: что лучше своя заправка или франшиза?

Франчайзинг в России только набирает обороты. Можно сказать, что он переживает свои «лихие 90-е», когда правила еще не устоялись, не все их понимают и хотят соблюдать. Более или менее успешны в этом плане мелкие предприниматели — общепит, хостелы, коворкинги, доставка, такси, сфера услуг. Области экономики, где орудуют неповоротливые гиганты — нефтяники, газодобытчики, банки, судоходство, автопром, — не любят новизны и не спешат пускать новых солистов в свой «оркестр». Торговля нефтепродуктами, моторным топливом, бензином, ГСМ — одна из таких ниш.

Что такое франшиза

Франшиза — форма сотрудничества владельца/поставщика продукта или услуги и реализатора.

В схеме с франшизой действуют следующие термины:

• Франчайзер — владелец/поставщик бренда, бизнес-идеи. В случае с АЗС — крупный бренд, заметный в экономике страны.
• Франчайзи — реализатор продукта/услуги. Это могут быть ИП, ООО, подходящие под требования франчайзера.

Договор франшизы составляется на определенных условиях франчайзера.

Что нужно, чтобы открыть АЗС по франшизе

Реализация такого проекта состоит из нескольких шагов.

Быть профессионалом

Франчайзер вряд ли доверит представлять свой бренд тому, кто не разбирается в бизнесе по продаже топлива. Необходимо иметь реальные актуальные знания, опыт именно в этом виде коммерции. «Под крыло» берут тех, кто уже легально занимается торговлей бензином в той или иной форме или успешных сотрудников по найму. Например, получить одобрение могут хороший менеджер по продажам ГСМ или инженер НПЗ.

Оформить ИП или ООО

Оборот ГСМ строго контролируется государством. Поэтому, чтобы стать дистрибьютором ГСМ в любой форме, необходимо иметь официальный налоговый статус — ИП или ООО.

Найти франчайзера

В случае с продажей топлива в России это пока что непростая задача. Буквально, на рынке только один крупный игрок, который использует франчайзинговую схему, — это компания «Газпромнефть».

Иметь ресурсы

Франчайзи несет все расходы на подготовку к коммерческому отпуску топлива. Он должен владеть или быть арендатором земли под АЗС или готовой АЗС под реконструкцию.

Также франчайзи ждут следующие расходы:

• подготовка технической документации;
• подготовка площадки;
• ремонт помещений;
• закупка оборудования;
• закупка топлива;
• закупка товара в магазин, если он есть;
• зарплата персонала.

Франчайзер поможет с некоторыми аспектами:

• готовым проектом АЗС, сметой;
• готовыми макетами для брендинга, рекламно-раздаточной продукции;
• обучением персонала;
• продвижением новой заправки.

Проявлять постоянство

Франшизу можно сравнить с академической греблей — идеально, когда все гребцы в лодке одинакового телосложения и действуют синхронно строго по команде кормчего. Тогда эта лодка обгонит другие. От франчайзи не требуется креатива, а точнее, он запрещен. Все условия партнерства — формирование цен, акций, скидок, маркетинговые и рекламные ходы — определяются договором с франчайзером. Франчайзи, который способен выполнять задачи, в точности следуя политике компании, принесет прибыль всем участникам сделки.

Франшиза в цифрах

Итак, сколько же будет стоить открыть АЗС по франшизе? Сегодня мы можем опереться только на цифры, которые предлагает компания «Газпромнефть».

1. Земля, помещение, коммуникации.
   Здесь сумма зависит от того, с чем стартует франчайзи.
   Если он берет в аренду готовую действующую АЗС и делает ребрендинг, то есть шанс уложиться в 2-3 млн руб. Если покупает участок земли под строительство новой АЗСпо проекту франчайзера, расходы на старте могут достигнуть 10-15 млн руб.
2. Оборудование.
   Количество зависит от масштабов. «Газпромнефть» предлагает три формата:
   • А — суточная продажа от 10 до 12 т топлива;
   • М — от 14 до 16 т;
   • L — от 16 до 18 т.
3. Паушальный взнос.
   Единовременная выплата, «плата за вход в проект». При сотрудничестве с «Газпромнефтью» паушальный взнос составляет 5,6 млн руб.
4. Фиксированное роялти.
   Регулярные выплаты франчайзеру. Ежемесячно — 200 тыс. руб. с каждой АЗС.
5. Переменное роялти.
   От 30 до 80 коп. с каждого проданного литра.
6. Ребрендинг.
   300 тыс. руб. за паспорт ребрендинга для каждой АЗС.
7. Лицензионный сбор.
   Вознаграждение за использование товарных знаков — 270 тыс. руб. в год с одного юридического лица.

Исходя из перечисленного может показаться, что франчайзи делает всю работу, а большую часть заработанных денег отдает владельцу франшизы «ни за что». Это, мягко говоря, не совсем так.

АЗС без франшизы

Если предположить, что предприниматель открывает АЗС без участия крупного бренда, то он экономит 5,6 млн руб. сразу, 200 тыс. руб. в месяц и 30-60 коп. с каждого проданного литра.

При этом:

• к начальным расходам на землю, помещение, оборудование прибавляются затраты на проект АЗС, продвижение и рекламу;
• бизнесмен вступает в очень неравную конкуренцию с крупными игроками на рынке, чьи заправки расположены по соседству;
• предприниматель должен сам нанимать и обучать персонал. При этом хорошие специалисты охотнее пойдут работать в крупную компанию, чем на неизвестную АЗС.

Иными словами, самостоятельный бизнесмен несет все риски и расходы, от которых в случае с франшизой он избавлен. Например, приходится самостоятельно отвечать за маркетинговые просчеты компании, разрабатывать политику цен и скидок. Также он самостоятельно выстраивает отношения с поставщиками. В случае франшизы на АЗС франчайзер сам является производителем и поставщиком продукта, что дает больше гарантий.

Из плюсов можно отметить полный контроль за собственным бизнесом: управление и получение всей прибыли. Сколько это в рублях — прогнозировать невозможно из-за индивидуальных условий по закупке топлива, системы налогообложения, стартовых расходов.

Кому подойдет АЗС по франшизе

Это идеальный вариант для тех, кто хочет получать предсказуемую стабильную прибыль, соблюдая политику и нормы «головной» компании. Франшиза будет близка по духу тому, кто привык, что над ним всегда есть начальник, который делегирует определенные обязанности и в то же время разделяет ответственность за результат работы.

Кому подойдет АЗС без франшизы

Если вы склонны следовать только собственным решениям, не признаете начальства над собой, готовы нести все риски, скорее всего, ваш вариант — самостоятельный проект. Если нет готовности работать по четкой схеме, следовать определенным нормам — рано или поздно возникнут конфликты с франчайзером. Причиной могут быть перестановка в магазине, несанкционированные рекламные акции или скидки, поведение персонала и многое другое.